在小红书如何实现带货?跟着七月笙笙July Brand看看小红书直播带货新玩法

2021-02-19 10:26

在小红书如何实现带货?跟着七月笙笙July Brand看看小红书直播带货新玩法

随着2020年疫情的发展 ,加速了直播带货的发展。在直播带货的热度下,起家于攻略、种草类内容的小红书也加入了直播赛道。

总体而言,短视频是一个巨大的流量池。那么,中小企业在做小红书运营时,如何在小红书上直播带货,实现流量变现业绩翻番呢?

什么是小红书直播?

按照小红书官方对直播的定义,它被赋予的意义是实时种草,帮助品牌实时的在社区里面建立自己的形象,以在社区和电商的两种业务形态融合中,完成种草到拔草的交易闭环。

企业可以通过直播与粉丝近距离接触,让粉丝更全面的了解品牌和产品,结合小红书社区内容,与粉丝直播互动,通过礼物、红包、带货等形式对流量进行变现。

如何开启小红书直播?

小红书直播需要一定的条件,满足条件后方可开启。要求:粉丝量超过5000、在过去6个月发布过10篇或以上自然阅读量超过2000的笔记且无违规行为的用户,才能申请开通直播权限。

带货权限申请要求:首先需要开通直播和好物推荐功能,或者开通薯店。其次,开播三场,且每场观众不低于100,开播时长不小于30min。

如何做好小红书直播?

与传统电商型直播不同,小红书直播是分享、社交型,更注重的是二次传播。一些高决策成本、高复购率的产品,更适合通过小红书全方位种草直播转化。

直播预热 → 互动直播二次转化

直播预热。首先,我们在小红书直播前,需要提前一天发布预告笔记,预告直播时间、直播产品、赠品、优惠力度、到手价等进行预告,并引导粉丝准时观看,保证意向购买粉丝的到场率。另外,还可以参考以往直播间互动数据,询问粉丝以更好的迎合粉丝需求。

互动直播。设置好吸引人的直播标题和封面,我们就可以开启直播了。在直播的时候,我们一定要根据直播脚本进行直播;在直播期间,有新进直播间的粉丝或者刷礼物的粉丝,点名致谢让粉丝有参与感;直播结尾可以向粉丝意向收集形式告别,收集下一期直播主题,并预告下一次直播的具体时间。

二次转化。直播结束后,我们还可以将直播进行剪辑,制作短视频进行二次转化。

小红书直有什么玩法?

目前,小红书直播玩法主要有:

直播连线。提前与连线的主播进行预约,连线之后两个直播间画面将同屏呈现,并且双方粉丝均可看到。

直播冲榜通过冲榜获得系统加权推荐,得到更多的曝光,增加非粉丝流量引入。

直播红包。通过发红包提高直播之间的互动氛围,提升粉丝的互动率和留存率。

直播抽奖。通过直播抽奖来增加粉丝、提升关注度已是常见手段,因为直播刚起步,所以现在对直播抽奖的限制也比较少,只要设置好条件即可。粉丝符合条件即可参与,中奖粉丝会收到官方私信。结束直播后,主播也可以通过官方私信查看中奖用户名单及收货信息。

目前,想要做好小红书直播,还是要多多参加小红书的活动,官方活动一般流量较大,只要开播就有机会得到大量的流量扶持,对于前期累积粉丝很有益处。