可口可乐微信小程序营销解读:周边产品做营销有用吗?

2021-01-06 13:18

圣诞节前夕,可口可乐微信小程序正式上线,令人疑惑的是,“可口可乐商店”小程序的商品种类非常多,包括文创周边、厨房家具、美妆护肤、箱包皮具、定制产品等等诸多周边产品,但却找不到肥宅快乐水可口可乐销售。

可以看出,该小程序主要定位于可口可乐IP周边的传播与销售,深化其品牌IP化策略。周边IP营销一直是可口可乐社交化传播的重要策略,通过IP产品的打造,展现品牌个性魅力的同时,渗透更多场景,并且强化品牌与消费者之间的联系。

另外,品牌IP的拓展,有助于品牌形成超级符号,从而反向再实现产品的附加值及品牌溢价。这样一来,也就形成了用户场景渗透、反哺品牌价值的整体营销闭环。

一、创意十足的品牌定制周边

可口可乐微信小程序营销解读:周边产品做营销有用吗?

尽管小程序中“定制产品”只有一款,但从首页入口的流量倾斜不难看出,未来定制产品sku会不断丰富起来,成为可口可乐重点推进的一个品类服务。

简言之,可口可乐定制产品服务,并不单纯是为了获利,更重要的是通过将周边产品植入到用户日常生活,用产品承载情怀,以寻求品牌与用户更密切的结合。

二、多方位展现品牌形象

可口可乐微信小程序营销解读:周边产品做营销有用吗?

在小商店的产品分类中,有“品牌”这一选项,其中包括了Bata、TheFaceShop、LEE、周大福、Diesel、安踏等品牌选项。目前大多数展示的品牌类目中,商品数为零,但从中不难发现,可口可乐与这些品牌形成了深度合作,或者即将展开了合作。

这个时代,*稀缺的资源是“注意力资源”。可口可乐与各大品牌合作,不仅可以更深入地挖掘品牌IP价值,实现多元化产品拓展,还能充分调动并刺激用户的感官,抓住他们的猎奇心理,为品牌带来流量甚至更深层的价值。

另外,通过周边产品聚集各大品牌流量,使用户在了解各大产品的同时也能联想到品牌IP,深化品牌在品牌心中的印象,实现间接营销。

三、直播引流多场景覆盖

显然,微信直播将是未来迭代的重要方向,随着**批人抓住视频号红利,能想象后续抢占速度也在不断加剧,或许在未来,可口可乐小程序将会承载主要的线上传播流量,成为品牌传播的重要阵地。

综上可以看出,可口可乐不止于或者满足于品牌塑造,而是进一步把品牌本身进行IP化、定制化、视频化深耕,以此创建一种情感连接,吸引所有用户关注扩大品牌影响力。